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Pourquoi l’administratif prend autant de place ?
Dans beaucoup d’entreprises, la gestion administrative s’est construite au fil de l’eau. Les procédures se sont ajoutées progressivement, sans...
Pourquoi le management en télétravail est différent
Le télétravail a cessé d'être une exception pour devenir une réalité quotidienne dans beaucoup d'entreprises. Mais manager une...
Vous dirigez une TPE dans le digital. Vous avez deux, trois, peut-être quatre commerciaux. Pas de directeur commercial pour les encadrer. Et surtout, pas...
Dans une entreprise qui édite des logiciels en mode SaaS, le directeur commercial occupe une place singulière. Son rôle dépasse largement celui d'un responsable...
On annonce régulièrement la fin du cold calling. Les emails automatisés, les chatbots, le social selling auraient définitivement enterré le bon vieux téléphone. Et...
TL;DR
Fixer le bon prix et savoir le défendre en négociation sont deux compétences indissociables en B2B. Trop d'entreprises sous-évaluent leurs prestations par peur de...