Introduction 👋
Bonjour les entrepreneurs ! Aujourd’hui, je vais vous résumer un livre qui doit impérativement être sur votre étagère : « Playing to Win » de A.G Lafley et Roger L. Martin. Ces deux lèvent le voile sur les mécanismes fondamentaux pour faire gagner votre entreprise dans l’arène ardente du marché. Laissez-moi partager avec vous leurs idées principales. 🎯
Stratégie = Choix 🚀
Lafley et Martin commencent par démythifier le concept de stratégie. Selon eux, la stratégie n’est pas un plan, mais un choix. Il s’agit de choisir où « jouer » et comment « gagner », en décidant d’emprunter des chemins spécifiques tout en en ignorant volontairement d’autres.
Le Cadre Stratégique ⚙️
Les auteurs introduisent un Cadre Stratégique en cinq points pour aider à naviguer à travers l’océan complexe des choix stratégiques :
- Quelle est notre ambition gagnante ? C’est la vision claire et inspirante du futur que vous voulez créer.
- Où jouerons-nous ? Choisir explicitement vos terrains de jeu : secteurs du marché, segments de clients, canaux de distribution, géographies, etc.
- Comment gagnerons-nous ? Définir votre proposition de valeur unique et comment vous y distinguerez.
- Sur quoi devons-nous concentrer nos ressources pour gagner ? Identifier clairement les capacités qui constituent votre avantage concurrentiel.
- Quels systèmes de gestion doivent être en place pour soutenir notre choix stratégique ? Les processus, structure, personnel, etc., qui vous aideront à réaliser votre stratégie.
L’expérience compte 🎖️
Lafley et Martin puisent dans leur propre expérience chez Procter & Gamble pour illustrer ces principes. Ces anecdotes apportent une dimension concrète qui rend le livre aussi pratique qu’inspirant.
Résumé final 🏁
Pour conclure, « Playing to Win » est un puissant guide vers la réussite stratégique. Il t’invite à voir au-delà des feuilles de calcul et des prévisions pour embrasser les choix courageux et la vision inspirante qui forgeront réellement l’avenir de ton entreprise.
Que tu sois un entrepreneur débutant ou confirmé, ce livre te fournit des outils précieux pour prendre les décisions importantes qui façonneront ta réussite. N’oublions pas que comme le soulignent Lafley et Martin : « La stratégie n’est pas complexe. Mais cela ne veut pas dire que c’est facile. »
Références suplémentaires 📚
- Lafley, A.G. & Martin, Roger L. (2013) Playing to Win. Harvard Business Review Press.
- Martin, Roger L. (2017) Creating Great Choices: A Leader’s Guide to Integrative Thinking. Harvard Business Review Press.
Tu es désormais armé pour jouer pour gagner dans ton entreprise ! Rappelle-toi toujours que la stratégie est dans tes mains.☝️ Bonne lecture!