Introduction
Cher lecteur du monde de l’entreprenariat, j’aimerais aujourd’hui partager avec toi un résumé d’une lecture récente qui pourrait révolutionner ta façon de voir et gérer ton business en ligne. 🌐 Le livre dont je parle est « Location Is (Still) Everything » écrit par le brillant professeur Wharton School, David R. Bell. 🎓
La pertinence de la localisation
Bien que nous vivions à l’ère digitale où la géographie semble n’avoir aucune importance, Bell propose une perspective contradictoire.❗ Sa thèse principale est que l’emplacement reste déterminant pour le succès commercial, même dans le commerce électronique.
Les forces invisibles du commerce électronique
Bell identifie deux forces invisibles qui influencent notre comportement d’achat en ligne: la convenance et l’agglomération.
- La convenance : Bell soutient que notre emplacement physique influence nos décisions d’achat en ligne. Par exemple, si nous vivons à proximité d’un magasin Costco, nous serons moins susceptibles d’acheter en masse sur Amazon. Cela démontre que notre environnement physique influe sur notre comportement en ligne.👌
- L’agglomération : On l’observe lorsque des consommateurs ayant les mêmes centres d’intérêts ou les mêmes modes de vie se rassemblent en un même lieu physique, créant ainsi des marchés « agglomérés ». 🏘 Par exemple, tu trouveras probablement plus de magasins de vélos dans une ville où le cyclisme est un mode de vie courant.
Le 9x9x9, le secret de la réussite
David R. Bell introduit aussi le concept du « 9x9x9 » framework. Cette formule fait référence à la façon dont les nouvelles marques peuvent optimiser leur présence en ligne pour atteindre et influencer les consommateurs.
- Premier « 9 » : Se concentrer sur les 9% des achats effectués en ligne dans votre catégorie.
- Deuxième « 9 » : Identifier les 9 villes qui comptent le plus pour ton audience.
- Troisième « 9 » : Rechercher les 9 personnes clés qui peuvent aider ta marque à se développer grâce à leurs recommandations.
Conclusion
« Location Is (Still) Everything » offre une perspective unique sur l’état actuel du commerce électronique. À travers ses idées innovantes, David R. Bell nous invite à revoir notre perception du commerce en ligne. Il n’y a pas de doute qu’en prenant en compte la géographie et l’emplacement, tu peux faire passer ton entreprise au niveau supérieur. 💼⬆️
Alors, pourquoi ne pas intégrer ces astuces dans ta stratégie et voir comment elles peuvent aider ton entreprise à grandir ? J’espère que cet article t’aide à aiguiser ta vision entrepreneuriale et continue d’alimenter ta soif de réussite. Bonne lecture et bonne chance, cher lecteur ! 📚🍀