Véritable chef-d’œuvre de sagesse et d’inspiration, le best-seller de Yannick Robert, « Le code des Samouraïs de la vente, » est un guide incontournable à mettre dans les mains de tous les entrepreneurs 🎯. Dans ce joyau littéraire, Robert met en exergue les principes millénaires des guerriers samouraïs pour façonner un esprit de vente imbattable. Décortiquons ensemble les perles de ce bijou.
📌Des Techniques de vente inspirées par le Bushido
Le Bushido, ou la Voie du Guerrier, est au cœur du livre. Ces principes sont applicables à tous les aspects de la vie professionnelle, y compris l’art de la vente. L’honneur, le courage, l’empathie et la droiture ne sont que quelques-uns des éléments que Yannick Robert souligne et qui s’inscrivent dans la tradition du Bushido. Le concept même semble fait pour être adopté par ceux qui cherchent à exceller dans leurs ventes.
1. L’empathie :
Se mettre à la place du client, comprendre ses besoins et ses attentes sont au cœur des préceptes de Yannick Robert 👀. Cela va au-delà de simplement vendre un produit ou un service : il s’agit de nouer une relation solide et durable avec ses clients.
2. Le courage :
Il s’agit de sortir de sa zone de confort 💪, de prendre des risques calculés et de saisir les opportunités qui se présentent. La peur du rejet est l’un des plus grands obstacles à une vente réussie.
3. La droiture :
Rester toujours true par rapport à vos convictions et ne jamais perdre de vue l’intégrité de vos décisions et actions.
🔮 L’importance de la Préparation mentale
Pour Yannick Robert, l’esprit doit être aussi acéré que le sabre d’un samouraï. Par conséquent, une préparation mentale rigoureuse est essentielle pour construire votre détermination et votre concentration.✅
👥 Verticalité relationnelle Vs Horizontalité relationnelle
L’auteur introduit les concepts d’une relation « verticale » par opposition à une relation « horizontale ». Avec la verticalité, il s’agit d’une relation « commandant-commandé », tandis que l’horizontalité privilégie le partenariat et la complémentarité d’actions.
Efficacité contre Effience
Yannick met également en lumière l’importance d’être efficients plutôt qu’efficaces dans nos actions. L’efficacité désigne la notion d’apanage de ressources pour obtenir un résultat, tandis que l’efficience a trait à l’obtention de ces résultats avec le minimum de ressources engagées.
Pionnier dans son approche, « Le code des Samouraïs de la vente » offre aux entrepreneurs une pédagogie nouvelle qui embrasse des principes millénaires dans le monde moderne du business. Un livre pour tout entrepreneur en quête de singularité et d’excellence.⚔️