Introduction: pourquoi ce livre?
Si tu es un entrepreneur à la recherche de conseils pratiques pour réussir en affaires, « The Art of the Deal » co-écrit par Tony Schwartz et Donald Trump est un ouvrage essentiel à ta bibliothèque. Bien que controversé, Trump a manifestement réussi dans le monde des affaires. Cet ouvrage est un éclairage sur sa façon de penser et d’aborder ses transactions.
🔑 Stratégies clés de négociation
- Penser grand : Trump croit en l’ambition. Il ne voit pas l’intérêt de penser petit. Pour lui, si tu vas penser quoi que ce soit, autant penser grand.
- Gérer ton temps : Trump conseille de faire peu de choses, mais de donner la priorité à ce qui est important.
- Créer des options : Pour Trump, plus tu as d’options, plus tu as de pouvoir en négociation. Il suggère donc de toujours créer plusieurs alternatives viables.
- Connaître ton marché : C’est crucial pour anticiper les événements. Trump suggère de lire, étudier et analyser ton marché.
- Jouer avec le deal : Trump propose de ne pas te prendre la tête. Il suggère d’aimer ce que tu fais pour ne jamais renoncer.
😤 La patience est le maître mot
Une des idées principales du livre est que rien n’arrive rapidement. Pour Trump, la patience est fondamentale. Il raconte sa quête pour obtenir un contrat pour la construction de l’Hôtel Commodore. Il a été nécessaire d’acquérir une somme importante de connaissances, de développer une vision précise, de convaincre les décideurs et de motiver les équipes avant que le projet ne voie le jour. L’insistance et la ténacité sont donc primordiales pour réaliser ses objectifs.
💡 Le marketing est tout aussi important que le produit
Pour Trump, un produit peut être excellent, mais il est inutile si les gens ne le savent pas. Il souligne l’importance du marketing et des relations publiques pour promouvoir tes produits. Il suggère de toujours viser à te démarquer et à créer un effet sensationnel.
Conclusion: Leçons provenant de « The Art of the Deal »
Dans l’ensemble, « The Art of the Deal » offre une vue d’ensemble du monde des affaires à travers les yeux de Donald Trump. Le livre peut offrir une perspective précieuse à tous les entrepreneurs qui cherchent à comprendre comment obtenir la meilleure part du gâteau lors d’une transaction. Toutefois, garde à l’esprit que chaque situation est unique. Applique donc ces principes avec discernement et adapte-les à tes propres circonstances.