Salut cher entrepreneur! Aujourd’hui, nous allons explorer l’un des livres les plus fascinants et éclairants qui touche le domaine de l’économie comportementale : « Predictably Irrational » par Dan Ariely. Ariely, un professeur du MIT, nous fait découvrir dans ce livre comment nous prenons des décisions de manière irrationnelle et prévisible. 👀
🎯 Idée principale #1 : La relativity 😵
Dan Ariely explique que notre cerveau a tendance à comparer les choses plutôt que d’évaluer leur valeur intrinsèque. C’est ce qu’il appelle « l’effet de la relativity ». Pour mieux illustrer ce point, Ariely cite l’exemple des publicités pour abonnement de magazines 📚. Il y a souvent trois options : une version numérique peu coûteuse, une version imprimée chère et une troisième option combinée, juste un peu plus cher que la version imprimée. La plupart des gens choisiront l’option combinée car elle semble plus rentable en comparaison. En fait, la présence de la deuxième option (version papier) sert uniquement à rendre l’option combiné (numérique + papier) plus attrayante.
🎯 Idée principale #2 : La théorie du coût irrécupérable ⌛
Ariely introduit ensuite le concept du coût irrécupérable – l’idée que nous accordons plus de valeur à quelque chose dans laquelle nous avons investi du temps, de l’argent ou de l’effort, même si cela ne nous sert plus. Par exemple, vous pouvez être réticent à jeter un vêtement qui ne vous va plus simplement parce que vous y avez consacré d’importantes ressources.
🎯 Idée principale #3 : Les normes sociales vs. les normes de marché 💰💖
Dan Ariely exploite également l’idée des normes sociales par rapport aux normes du marché. Les normes sociales sont guidées par notre désir d’aider les autres et d’avoir des relations agréables, pendant que les normes du marché sont guidées par l’argent. Le dilemme se présente lorsque ces deux normes se rencontrent. Par exemple, offrir de l’aide à un ami en déménagement est basé sur la norme sociale ✋. Cependant, si ton ami te propose de te payer pour le déménagement, cela se transforme en norme de marché. Et rejeter son argent pourrait conduire à une situation délicate. 💼
🎯 Idée principale #4 : Procrastination et autorégulation 😴💪
Ariely explique aussi comment nous avons tendance à procrastiner et à éviter les décisions qui pourraient être bénéfiques à long terme. Nous considérons souvent les bénéfices immédiats au détriment des gains futurs. C’est une lutte constante entre nos désirs instantanés et nos objectifs à long terme.
À retenir 👌
Au final, « Predictably Irrational » offre une vision fascinante de nos idiosyncrasies et nous aide à comprendre pourquoi nous agissons de manière irrationnelle. Comprendre cela pourrait t’aider à prendre de meilleures décisions et à améliorer tes techniques de vente entre autres.
Alors, prêt à plonger dans le monde fascinant de l’irrationalité prévisible ? Rassure-toi, tu n’es pas seul dans cette aventure ! N’hésite surtout pas à partager tes idées et expériences sur le sujet dans les commentaires ci-dessous ! 📝