Introduction
Salut à toi, entrepreneur en herbe ou confirmé! Tu es sûr d’avoir croisé ces produits ou idées qui semblent être devenus populaires du jour au lendemain? Et bien, Jonas Berger, professeur en marketing à la Wharton School, nous explique comment cela se produit dans son livre « Créez la Tendance!« . Berger s’appuie sur des études très sérieuses pour détailler comment et pourquoi certaines choses deviennent virales. Prêt à décoller? Attache ta ceinture parce que ce voyage pourrait bien changer ta façon de voir les choses!😉
La Théorie STEPPS
Berger identifie six facteurs clés qui rendent un produit ou un service contagieux – il les résume dans son acronyme créatif: STEPPS📚 :
- Social Currency (Monnaie Sociale) : Les gens aiment partager des choses qui les font paraître bien.
- Trigger (Déclencheur) : Plus on est exposé à quelque chose, plus on en parle.
- Emotion (Emotion) : Les émotions fortes conduisent à l’action.
- Public (Public) : Faciliter l’observation et l’imitation.
- Practical Value (Valeur Pratique) : Les informations utiles sont partagées.
- Stories (Histoires) : Les développements intéressants sont partagés.
Monnaie Sociale et Déclencheurs
Les deux premiers facteurs sont peut-être les plus intuitifs. Nous aimons tous être bien vus par les autres, non?🤔 Berger suggère d’utiliser cette tendance pour rendre ton produit ‘cool’ et souhaitable. En même temps, plus ton produit est visible, plus les gens en parleront. Penses-y comme d’une chanson que tu entends tout le temps à la radio – elle finit par rester dans ta tête!
Émotions et Public
Selon Berger, les émotions fortes, qu’elles soient positives ou négatives, peuvent faire de ton produit un sujet de conversation. En effet, qui n’aime pas partager un bon filon ou une mauvaise expérience? Et pour le factor « Public », il dit que ton produit doit non seulement être visible, mais aussi facile à imiter. En bref, plus il est facile pour les gens de voir comment ta proposition de valeur fonctionne, mieux c’est!👀
Valeur pratique et histoires
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p>La valeur pratique est une autre clé pour faire de ton produit un succès viral. Si les gens trouvent ton produit utile, ils ne voudront pas seulement l’essayer eux-mêmes – ils voudront aussi le partager avec d’autres! De plus, des histoires intéressantes entraînent un partage viral, ce qui rend la communication de ton produit ou service beaucoup plus facile.📚💡
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Conclusion
« Créez la Tendance! » de Jonah Berger est un livre essentiel pour comprendre comment et pourquoi certaines choses deviennent virales. Si tu es un entrepreneur cherchant à lancer un nouveau produit ou simplement intéressé par la psychologie humaine, les insights de Berger sont précieux. Alors vas-y, crée ta propre tendance et fais-la prendre feu! 😉🔥
À propos de l’auteur
Jonah Berger est professeur de marketing à la Wharton School de l’Université de Pennsylvanie. Ses recherches se concentrent sur comment les idées se propagent, les influences sociales, et comment le contexte social forme le comportement. Son travail lui a valu une série de récompenses académiques et son expertise est sollicitée par une gamme d’entreprises allant de Google à GE.